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LEARN/MARKETING

5. 마케팅 믹스 (4P 제품, 가격, 유통, 프로모션)

by 아이엠제니 2025. 3. 19.

 

 

 

5. 마케팅 믹스 (4P)

마케팅 믹스는 기업이 시장에서 성공하기 위해 사용하는 마케팅 전략의 조합임

핵심 요소는 4P로 이루어져 있음

  • Product (제품): 어떤 제품이나 서비스를 제공할 것인가?
  • Price (가격): 얼마에 판매할 것인가?
  • Place (유통): 어디에서 어떻게 판매할 것인가?
  • Promotion (촉진): 어떻게 소비자에게 알리고 구매를 유도할 것인가?

 

5.1 제품 전략 (Product)

제품은 기업이 제공하는 재화나 서비스 자체를 의미함

소비자의 니즈와 욕구를 충족할 수 있는 제품을 만들어야 함

 

✔️ 제품의 구성 요소

  • 핵심 제품 (Core Product)
    • 고객이 실제로 얻는 핵심적인 가치
  • 실제 제품 (Actual Product)
    • 디자인, 브랜드, 품질, 패키지 등
  • 확장 제품 (Augmented Product)
    • 고객 서비스, 보증, AS, 멤버십 혜택 등\

 

 

5.2 가격 전략 (Price)

가격은 소비자가 제품을 구매할 떼 지불하는 금액임

적절한 가격을 책정해야 수익을 극대화하면서도 소비자의 구매를 유도할 수 있음

 

✔️ 가격 결정 방법

  • 원가 중심 가격 책정 (Cost-Based Pricing)
    • 원가+일정한 이윤 추가
  • 경쟁 기반 가격 책정 (Competition-Based Pricing)
    • 경쟁사의 가격을 참고하여 결정
  • 가치 기반 가격 책정 (Value-Based Pricing)
    • 소비자가 느끼는 가치에 따라 가격 결정

 

✔️ 가격 전략 유형

  • 침투 가격 전략 (Penetration Pricing)
    • 처음에 저렴한 가격 → 소비자 확보 후 가격 인상
  • 프리미엄 가격 전략 (Premium Pricing)
    • 고품질/고급 브랜드 이미지 강조
  • 심리적 가격 전략 (Psychological Pricing)
    • 소비자의 심리를 이용한 가격 설정

 

 

5.3 유통 전략 (Place)

유통은 제품을 어떻게 소비자에게 전달한 것인가를 결정하는 전략임

소비자는 원하는 장소에서 편리하게 제품을 구매할 수 있어야 함

 

✔️ 유통 경로 유형

  • 직접 유통 (Direct Distribution)
    • 제조업체 → 소비자 (중간 유통업체 없이 직접 판매)
    • ex. 브랜드 공식 매장, 온라인 판매
  • 간접 유통 (Indirect Distribution)
    • 제조업체 → 도매상 → 소매상 → 소비자
    • ex. 마트, 편의점, 카페 등

 

✔️ 유통 전략

  • 집중 유통 전략 (Intensive Distribution)
    • 가능한 많은 매장에 제품 공급
  • 선택적 유통 전략 (Selective Distribution)
    • 일부 매장에서만 제품 판매
  • 독점적 유통 전략 (Exclusive Distribution)
    • 특정 매장에서만 제품 판매

 

 

5.4 프로모션 전략 (Promotion)

프로모션은 소비자가 제품을 인지하고 구매하도록 유도하는 활동임

광고, 할인, 이벤트 등 다양한 방법이 있음

 

✔️ 프로모션 믹스 구성 요소

  • 광고 (Advertising)
    • TV, 유튜브, 인스타그램 광고
  • 판매 촉진 (Sales Promotion)
    • 할인, 쿠폰, 1+1 행사
  • 홍보/PR (Public Relations)
    • 언론, SNS 인플루언서 활용
  • 개인 판매 (Personal Selling)
    • 직원이 직접 설명 및 추천

 

 

 

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